Directeur(trice) des ventes et marketing

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Description du poste

STAS est un leader mondial spécialisé dans la conception, la fabrication, l’installation et le démarrage d’équipements de haute technologie destinés au marché de l’aluminium. L’entreprise est actuellement à la recherche d’une ressource de talent pour occuper un poste stratégique au sein de l’organisation à titre de Directeur(trice) des ventes et marketing. Sous l’autorité du président-directeur général, le détenteur du poste devra travailler en étroite collaboration avec l’équipe de direction afin de supporter l’entreprise dans son plan de croissance. À titre de membre du comité de direction, le directeur des ventes est responsable dans l’établissement et l’exécution de la stratégie de croissance des ventes, des parts de marché et au développement de nouveaux marchés.

Exemples de tâches à réaliser

  • Agir à titre de leader de la stratégie de vente au sein de l’organisation
  • Développer les stratégies court-moyen et long terme reliées à la croissance des ventes, des parts de marché et au développement de nouveaux marchés (équipement, pièces, consommables et services)
  • En collaboration avec le directeur des technologies, développer les stratégies liées aux produits et nouveaux produits afin de s’assurer qu’elles soient bien alignées avec la veille des marchés. (équipements, pièces, consommables et services)
  • Défini et lead le plan d’action à prendre pour atteindre les objectifs de vente de l’entreprise
  • Analyser le positionnement concurrentiel des produits de STAS et la pénétration de ceux-ci sur les marché.
  • Implanter et maintenir des indicateurs de performance, incluant un pipeline des ventes, et prendre action en fonction des résultats
  • Maintenir une visibilité sur les indicateurs et le pipeline des ventes auprès de l’équipe de direction
  • Assurer l’utilisation du CRM et des autres outils de vente pertinents
  • Développer la stratégie marketing et développer le branding de l’entreprise
  • Participer à l’analyse des prix de revient (collaboration avec l’équipe finances)
  • Développe des stratégies pour le maintien ou l’augmentation des marges, vendre à la valeur
  • Tisser des alliances et partenariats stratégiques et supporter son équipe dans la gestion des comptes majeurs
  • Orienter la stratégie d’acquisition
  • Analyser et assurer une veille des compétiteurs (et de leurs produits):
  • - Créer une synergie entre l’équipe des ventes et tous les départements afin de planifier et de gérer la croissance de manière efficace
  • - Déterminer et suivre les prévisions de vente ainsi que les budgets annuels du département des ventes
  • - Sélectionner, développer et coacher les gestionnaires sous sa responsabilité ainsi que soutenir et créer un environnement d’apprentissage continue pour répondre à l’agilité de l’équipe et de son développement pour les besoins actuels et futurs
  • Veiller au maintien de saines relations avec les partenaires internes et externes

Compétences recherchées

  • Bilinguisme (mutlilingues : un atout)
  • Maîtrise de la suite Microsoft Office, des CRM et des systèmes ERP
  • Expérience dans les stratégies de ventes et marketing à l’international
  • Avoir du leadership avec un fort sens des affaires
  • Capacité à communiquer en public

Formation requise

  • Baccalauréat en ingénierie, en administration des affaires ou tout autre discipline pertinente
  • Plus de 10 années d’expérience pertinente dans un poste de gestion d’une équipe de ventes, idéalement dans le secteur industriel

Conditions d'emploi

  • Salaire concurrentiel selon l’expérience
  • Horaire de jour à 37,5/h semaine
  • Possibilité d'un poste en télétravail
  • Possibilité de travailler 4 jours semaine
  • Vendredi après-midi de congé toute l’année
  • Bonification chaque année
  • Assurance collective
  • Fonds de pension
  • Et bien plus !
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Chicoutimi

Environnement de travail

  • STAS offre maintenant à ses employés des places prioritaires en garderie disponibles pour leurs enfants dans tout le réseau de La grande famille des étoiles (Chicoutimi, Jonquière, Lac-Saint-Jean)
  • Formations payées
  • Horaire flexible
  • Atmosphère et environnement de travail conviviaux
  • Conciliation travail-famille
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